После введения электронной торговли правила обеих чикаг¬ских бирж в отношении ее использования были

После введения электронной торговли правила обеих чикагских бирж в отношении ее использования были унифицированы, но за одним исключением. Так, Чикагская товарная биржа не позволяла своим членам сохранять терминалы электронной торговли, если они сдавали свои торговые места в зале в аренду, в то время как на Чикагской торговой бирже это разрешалось. Первоначально заключение сделок в электронной системе повлекло за собой некоторое увеличение издержек биржевой торговли, поскольку появились дополнительные платежи (сбор за пользование системой, который для членов двух чикагских бирж составлял 0,50 долл. за контракт, а также сбор в пользу фирмы Рейтер в таком же размере плюс обычные биржевые и клиринговые сборы). Самый большой сбор размером в 1,50 долл. за контракт был установлен по сделкам нечленов биржи. Оборудование электронного терминала также требовало определенных затрат. Стоимость инсталляции терминала в Чикаго составляла 925 долл. за терминал и 450 долл. за телефонную линию. Ежемесячная арендная плата фирме Рейтер за аренду терминала составляла 800 долл. за терминал и 80 долл. в сутки за обслуживание, а ежемесячная плата за телефонную линию 85 долл. для района Чикаго. Электронные торги в системе ГЛОБЭКС начинаются с периода времени, за который приказы могут быть введены на центральную станцию, но их стыковка еще не началась. В последующие часы торговли система по определенному алгоритму осуществляет стыковку приказов, базируясь прежде всего на цене, и в случае равной цены на факторе времени ввода приказа. В среднем информация о вводе приказа в систему поступает исполнителю через 3 секунды. Сама торговля начинается с одной цены для каждого контракта. Система ГЛОБЭКС позволяет клиентам отдавать различного рода приказы, хотя далеко не все из тех, что используются в торговле, методом открытого выкрика. На экране трейдера в каждый момент торговли дается информация о пяти лучших ценах на покупку и продажу, при этом трейдер не знает, кто отдал эти приказы, т. авто автозапчасти

Все усложняется тем, что окружающие тоже наблюдают за вами

Все усложняется тем, что окружающие тоже наблюдают за вами. Таким образом, в результате подавляющего внимания, которое большинство из вас уделяет текущей ситуации (тому, что есть), изменения происходят очень медленно или не происходят вообще. В вашу жизнь приходит непрерывный поток самых разных людей, но суть и тематика жизненного опыта изменяются незначительно. Чтобы вызвать в своей жизни действительно позитивные изменения, вы должны игнорировать то, как обстоят дела, и то, как вас видят другие, и уделять больше внимания тому, что вы предпочитаете видеть. Попрактиковавшись, вы сможете изменять свою точку Притяжения и вызовете значительные изменения в своем жизненном опыте. Болезнь может превратиться в здоровье, отсутствие достатка в достаток, плохие отношения могут смениться хорошими, непонимание сменится ясностью... и так далее. Намеренно направляя свои мысли, а не просто, наблюдая за тем, что происходит вокруг, вы начнете менять структуру вибраций, на которые реагирует Закон Притяжения. Со временем, затратив куд! меньше усилий, чем вам может казаться сейчас, вь! реагируя на то, какими вас воспринимают другие! перестанете создавать будущее, которое подобн^ вашему прошлому и настоящему. Бы будете могу! щественным сознательным творцом вашего соб! ственного опыта. Вы вряд ли увидите, как скульптор швыряет на, рабочий стол ком глины, восклицая: Все получается не так! Он знает, что должен взять глину в руки и рав ботать с ней, формовать ее так, чтобы его мысленный образ совпал с глиной на столе. Разнообразие жизнен! ного опыта дает вам глину, из которой вы будет! формировать свою жизнь. Простого наблюдения, каи сейчас, когда вы не берете ее в руки и не формируе! те намеренно в соответствии со своими желаниям*! недостаточно, и это не то, о чем вы думали, когд! принимали решение прийти в реальность этого про! странства-времени. Мы хотим, чтобы вы поняли, чтя ваша глина, как бы она сейчас не выглядела, под-] дается изменению. Исключений нет. Добро позкало&атъ на планету Земля Вам может показаться, что если бы эти слова прозвучали для вас в первый день пребывания на планете Земля, все было бы проще. Скачать бесплатно видео ролики-скачать видео ролики!

6.На рынке финансовых инструментов издержками поставки являют¬ся процентные ставки. 7.Изменения б

6. На рынке финансовых инструментов издержками поставки являются процентные ставки. 7. Изменения базиса с плюс 9 центов до плюс 16 центов называются усилением базиса. 8. Нефтеперерабатывающая компания предвидит увеличение цен на нефть в ближайшие 6 месяцев и решает осуществить длинный хедж для защиты будущей закупки. 9. Хеджирование представляет собой занятие позиции, противоположной позиции на наличном рынке. 10. Условие, которое делает возможным хеджирование, это то, что наличные и фьючерсные цены движутся в целом параллельно. Б. 1. Хеджировать предполагает: а) занятие фьючерсной позиции противоположной наличной рыночной позиции. 2. В данный момент урожай фермера еще не собран. На наличном рынке он имеет: а) длинную позицию. 3. Условие, которое делает возможным хеджирование, это то, что наличные и фьючерсные цены: в) обычно двигаются в одном направлении и примерно на одну величину. 4. Для хеджирования против повышения цены необходимо: а) купить фьючерсные контракты. 5. Термин базис обозначает: в) разницу между наличной ценой и фьючерсной. 6. Внимание: ложный вопрос. Хеджер производитель продукции для страхования своей цены должен продать фьючерсные контракты, а не купить их. 7. Участник, имеющий длинную позицию на наличном рынке и не использующий хеджирование, является: г) все перечисленное вместе. 8. На местном рынке наличные цены обычно устанавливаются в соот- ветствии с биржевыми котировками. Если хеджер осуществил хед- жирование продажей фьючерсных контрактов, то благоприятное время для поставки наличного товара на рынок и закрытия хеджа будет: в) когда базис относительно сильный. 9. Базисный риск обозначает: в) присущую фьючерсным ценам неустойчивость. 10. Базис равен +0,50 долл. Какая ситуация на рынке? д) бэквардейшн. 11. Несовпадение объемов реальной сделки и сделки на фьючерсном рынке называется: б) селективное хеджирование. 12. Стратегия хеджирования, при которой момент совершения опера- ций на фьючерсном рынке не совпадает с моментом совершения реальных сделок, называется: в) предвосхищающее хеджирование. запрещенная реклама

4.Опцион, не имеющий внутренней стоимости, называется или 5. Внутренняя стоимость опциона вли

4. Опцион, не имеющий внутренней стоимости, называется или 5. Внутренняя стоимость опциона влияет на его 6. Опцион на продажу является опционом , если цена фьючерсного контракта ниже цены столкновения. 7. представляет собой право покупателя занять короткую позицию по определенной цене в течение определенного периода времени. 8. Продавец опциона называется также . 9. является показателем ценовых изменений за определенный период времени. 10. Чем больше остается до истечения срока оп- циона, тем больше размер премии. Б. Выберите правильный ответ 1. Если фьючерсная цена контракта совпадает с ценой столкновения опциона, то такой опцион называется: а) при деньгах; б) без денег; в) при своих; г) истекшим. 2. Продажа опциона привлекательна для инвестора, так как эта опе- рация: а) имеет неограниченную прибыль; б) имеет низкий риск; в) дает возможность авансового получения премии; г) имеет высокий показатель левериджа. 3. Покупатель опциона на покупку может: а) реализовать опцион; б) продать опцион; в) дать опциону истечь; г) все перечисленное вместе. 4. После исполнения опциона на покупку продавец опциона: а) занимает длинную фьючерсную позицию; б) занимает короткую фьючерсную позицию; в) получает опцион на продажу; г) должен выплатить премию опциона. 5. После исполнения опциона покупатель опциона на продажу: а) получает длинную фьючерсную позицию; б) получает короткую фьючерсную позицию; в) получает опцион на покупку. 6. Если вы осуществляете опцион на покупку при цене столкновения 2,70 долл., а соответствующая фьючерсная котировка составляет 3,20 долл., то вы получите: а) длинную фьючерсную позицию по цене 2,70 долл.; б) длинную фьючерсную позицию по цене 3,20 долл.; в) ни то ни другое. 7. Премии опционов: а) устанавливаются в опционном соглашении; б) выявляются в процессе конкуренции продавцов и покупателей; в) устанавливаются в момент исполнения опциона. 8. Для страхования от падения цен необходимо: а) купить опцион на покупку; б) купить опцион на продажу. 9. Вы купили опцион на покупку с ценой столкновения в 7,0 долл. видео монтаж

Если при этом выясняется, что у тещи есть правительственные связи, то перспектива копать картошку с

Если при этом выясняется, что у тещи есть правительственные связи, то перспектива копать картошку с тещей сразу обогащается невероятными возможностями. Но если она просто зовет: Дорогой зятек, уж будь добр, пожалуйста, на картошку, потом еще на морковку, а потом уже и на капусту. В общем, куда денешься, Сергей подписался, хотя боулинг явно манил. Теща явно будет кайфовать от процесса, глядя, как Сергей копает картошку. Но будет ли от этого кайфовать Сергей? Часто возникает тема: Хорошо, когда выбора нет, спокойно берешь то, что дают. Если выбор есть, возникает страх пролететь, начинаешь бояться если полечу сюда, вдруг там что-то потеряю? Зачем же терять? Можно объединить. Если чуть-чуть посоображать. Бояться потерять что-то тоже не нужно, при условии, что ваши желания по своей ценности равные. Какая принципиальная разница чем себя пора-Щ довать, если ощущение радости одинаково приятное? В Как достигатор выбирает работу В свое время мы много кумекали на эту тему. И занимались практическими экспериментами. Алексей вон за свои не так уж много лет сменил чуть не два десятка все более занятных занятий. Такой классический выбор, с ним любой человек хотя бы однажды в жизни сталкивается: как выбирать работу, чтобы она и деньги приносила, и удовольствие, и чтобы еще и люди уважали?* * В принципе, конечно, не их дело, если наши занятия других не касаются. Но другие могут так не думать. И, чтобы не мешали, пусть лучше уважают. Оказалось, что алгоритм достаточно прост. Можете попрактиковаться на досуге. Для начала составьте список вещей, действий, процессов, которые нам делать нравится. Или тех, которыми вы все равно по жизни занимаетесь, даже если вас не просят. Допустим, радует кататься на велосипеде, общаться с людьми, командовать, вышивать крестиком и т. д. Ориентируйтесь при этом только на самого себя. По принципу делаю это, меня это радует, и делаю это, может, даже хорошо. Далее из этого списка выберите, что вы умеете делать лучше многих. Конечно, не лучше всех в мире, но, к примеру, таких специалистов по командованию, как вы, во всей вашей местности всего человек пять-шесть, не больше. бесплатно слушать

Котировки цен на фьючерсные контракты по процентным ставкам отличаются большей сложностью

Котировки цен на фьючерсные контракты по процентным ставкам отличаются большей сложностью. На дилерском рынке казначейские векселя котируются на базе скидок, т.е. котировки даются в процентах дохода. Покупатели на этом рынке заинтересованы в покупке при самом высоком уровне дохода, а продавцы в продаже при самом низком. Поэтому на дилерском рынке цена предложения покупателей на векселя выше, чем цена предложения продавцов. Например, наличная сделка на 90-дневные векселя может котироваться 6,52 (покупатель)/ 6,50 (продавец). Это означает, что покупатель согласен купить вексель, если получит по нему доход 6,52% в год, а продавец готов заплатить 6,50% годовых. Когда в 70-х годах разрабатывался фьючерсный контракт на казначейские векселя, это стало одной из проблем, так как фьючерсные торговцы привыкли к тому, что предложения покупателей ниже цен продавцов. Для соответствия традиции биржа разработала механизм котирования этих фьючерсных контрактов, названный ИММ-индекс, который базируется на разнице между текущим доходом по векселям и 100,00. Так, вексель, дающий доход 8% годовых, будет иметь котировку 92,00 (100,00 8,00). Цены на этом рынке выражаются в десятичных дробях, и размер тика равен 1/100 пункта. 1% изменения дохода векселя эквивалентен изменению на 1,00 пункт ИММ-индекса. Этот метод применяется для фьючерсных контрактов на все финансовые инструменты, которые выпускаются на базе скидки. Денежное выражение изменения котировки контракта по краткосрочному проценту рассчитывается следующим образом. Один базисный пункт годового вложения 1 000 000 долл. равен 100 долл. (1/10 000 от 1 млн долл.). Так как срок контракта составляет 3 месяца, изменение котировки на один базисный пункт будет стоить 25 долл. Следовательно, если цена по 3-месячному евродоллару изменилась с 93,25 до 93,30, т.е. на пять базисных пунктов, то денежная стоимость фьючерсной позиции выросла на 125 долл. Для казначейских билетов, казначейских облигаций и других купоновых инструментов цены котируются в процентах от паритета, что соответствует и практике наличного рынка. аренда машин

Подписано в печать 29

Подписано в печать 29.04.05. Формат 60x90/16. Усл. п. л. 23. Тираж 3000. Заказ 1605. Отпечатано с готовых диапозитивов в ООО Типография Правда 1906. 195299, С.-Петербург, Киришская ул.. 2. Содержание Предисловие к русскому изданию 8 Предисловие научного редактора 10 ЧАСТЬ I. ГЛАВНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ ВАШЕГО УСПЕХА - ЭТО ВЫ САМИ! Глава 1. Легенда о Священном Граале 13 В чем смысл метафоры Священный Грааль 16 Что на самом деле имеет значение в трейдинге 19 Четыре рыночные схемы, ведущие к успеху 21 Резюме 25 Примечания 26 Глава 2. Поверхностное мышление: почему большинству людей так сложно достичь успеха на рынке 28 Заблуждения, которые влияют на разработку торговой системы 31 Заблуждения, которые влияют на процесс тестирования торговых систем 47 Заблуждения, которые влияют на процесс торговли 50 Резюме 54 Примечания 57 Глава 3. Постановка целей 58 Постановка целей это неотъемлемая часть вашей торговой системы 59 Том Бассо о целях 60 Примечания 71 ЧАСТЬ II. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ ТОРГОВОЙ СИСТЕМЫ Глава 4. Пошаговая разработка системы ...73 1. Проведите оценку своих возможностей 73 2. Раскройте свое сознание и соберите рыночную информацию 75 3. Определите свои цели 78 4. Определите временной диапазон своей торговли 78 5. Выделите несколько наиболее удачных движений рынка в тех временных рамках, в которых решили торговать, и постарайтесь вычленить что-то общее в этих движениях 81 6. Какие принципы лежат в основе этих движений и каким образом вы можете объективно измерить их влияние? 83 7. Добавьте стопы и издержки на совершение операций 85 8. Добавьте выходы по цели (фиксация прибыли) и пересчитайте математическое ожидание 86 9. Обратите особое внимание на высокодоходные трейды 88 10. Оптимизируйте систему при помощи методов управления капиталом 89 11. Определите способы повышения эффективности вашей торговой системы 91 11. Мысленно проработайте наихудший вариант развития событий 92 Примечания 93 Глава 5. Процесс выбора работающей стратегии 95 Трендследящие торговые системы 96 Фундаментальный анализ 101 Сезонные колебания 106 Торговля спрэдом 115 Арбитраж 119 Нейросети 127 Вселенная упорядочена 139 Резюме 145 Примечания 147 Глава 6. сайт дома

Что произойдет, если они решат начать продажу своих долгосрочных казначейских обязательств или недв

Что произойдет, если они решат начать продажу своих долгосрочных казначейских обязательств или недвижимости на Манхэт-тене? По всей вероятности, позиции доллара еще более ослабнут, что заставит иностранных инвесторов искать иные возможности в ином месте. В результате спрос на доллары иссякнет. Нам грозит катастрофа, и тогда долговая проблема из разряда потенциальных станет весьма и весьма реальной. Глава 5 ТЕПЕРЬ МЫ ВСЕ ЗА РЕФЛЯЦИЮ В начале 2003 года Соединенные Штаты, по мнению большинства наблюдателей, оказались в ситуации, которую можно было назвать уникальной. Банковские ставки по краткосрочным кредитам находились на таком низком уровне, какой вряд л и когда наблюдался в прошлом, что по логике вещей должно было бы побудить как компании, так и рядовых граждан брать кредиты сумасшедшими темпами, а это, в свою очередь, дало толчок к бурному экономическому росту. И хотя долг в действительности рос, экономика развивалась очень медленно, можно сказать, топталась на месте. Ученые мужи, абсолютно не понимая сути происходящего, с пеной у рта спорили о том, выведет л и экономику из застоя следующий этап снижения банковских ставок. Что же происходило на самом деле? Все очень просто. Накопившиеся долги Америки внезапно стали очень тяжелым бременем. И, подобно всем отягощенным непосильным долгом обществам прошлого, которые рано или поздно, но обязательно приходили к такому же выбору, Соединенные Штаты оказались у последнего, судьбоносного перекрестка. Повернуть означало сделать выбор в пользу сурового, аскетического реализма, когда правительства и потребители проникаются серьезностью ситуации, резко сокращают расходы на несущественные нужды и, затянув потуже пояса, ликвидируют долг. Разумеется, такой выбор сразу же дает о себе знать весьма болезненными последствиями, так как рабочие, занятые на заводах, выпускающих сверхдорогие внедорожники, и строители, сооружающие роскошные особняки, выбрасываются на улицу и перестают выплачивать кредиты. В результате банки начинают сокращать штаты специалистов в отделах по обслуживанию кредитных карточек и ипотеки, а Уолл-стрит урезает число сотрудников, занимающихся научными исследованиями торговым кредитом, и брокеров. запчасти газель

Вообще-то, поскольку курс золота имеет тенденцию к повышению, когда национальные валюты слабеют, от

Вообще-то, поскольку курс золота имеет тенденцию к повышению, когда национальные валюты слабеют, от него лишь одна головная боль, потому что оно отвлекает правительство от выполнения главной функции заботы о росте экономических показателей и стремления к полной занятости населения. Так что о золоте лучше всего думать как о материале для ювелирных украшений и только. Не беспокойтесь, если все вышеперечисленное не кажется вполне разумным, потому что, как мы уже говорили, таковы основные убеждения большинства вашингтонских творцов политики и финансовых воротил Уолл-стрит, а их позиция определяет то, что говорят нам, остальным. Поэтому в вечерних новостях доминируют слова об экономическом росте, создании новых рабочих мест и курсе акций, в то время как долги, которые приходится делать ради стимулирования сегодняшнего роста (шесть долларов на каждый вложенный), игнорируются точно так же, как и размер долга, который несет общество (более 500 тыс. долларов на семью из четырех человек). Кроме того, совершенно выпускается из виду тот факт, что теперь иностранные правительства и инвесторы владеют достаточным количеством долларов, чтобы причинить невообразимый ущерб экономике США, если они того пожелают. Разумеется, такое положение дел существовало не всегда. Наши первые четыре президента и другие творцы Конституции нашли бы все эти сегодняшние, прочно укоренившиеся и ставшие традиционными, взгляды абсолютно неприемлемыми. Став свидетелями коллапса многих выпущенных государством бумажных валют и имея дело с долгом, образовавшимся в ходе Войны за независимость, они вовсе не пророчили своему только что созданному Союзу судьбу, которая затем постигла США страну, в которой жизнь взаймы стала образом существования, где рамки власти федерального правительства расширяются из года в год, а права собственности подвергаются медленной, но верной коррозии. Чтобы постичь истинный смысл Конституции, ее следует толковать как попытку ограничить власть правительства. Федеральное правительство, будь оно таким, какова была его начальная концепция, не могло бы обесценить сбережения своих граждан, обесценивая их деньги. Скачать видео приколы!

Их совместность

Их совместность. Нет ни одного восприятия без сопутствующего чувствования. Восприятия и чувствования сами себя воспринимают. Отрицание души как особой субстанции. Учение брахманских систем. Достоверность факта сознания Сравнение сознания со светом, самого себя освещающим. Влияние на веданту. XIII. УЧЕНИЕ БРАХМАНСКИХ СИСТЕМ О ВОСПРИЯТИИ 205 Учение веданты. Восприятие не противоречит священному писанию. Шанкара заимствует у буддистов учение о восприятии чистого бытия. Определение Ве-данта-парибхаши. Учение мимансаков о двух видах восприятия заимствовано у буддистов. Учения систем санкхья и йога. Определение восприятия в сутрах ньяи. Искусственные толкования Вачаспатимишры. Различение двух видов познания под влиянием буддистов. Учение вайшешиков. Прашастапада устанавливает два вида восприятия под влиянием буддистов. Объединенные системы ньяя-вайшешика. XIV. УМОЗАКЛЮЧЕНИЕ 215 Что разумеется под термином 'умозаключение'. Оно не отличается от суждения. Умозаключение 'для себя' и 'для других'. Всякое суждение может быть выражено в виде 3 членного умозаключение. Определение умозаключения 'для себя'. Умозаключение как сложное представление. В нем три элемента, соответствующие трем терминам. Их связь, объект умозаключения и его значение. Умозаключение синоним мышления. Результат умозаключения. Различие между умозаключением, суждением и восприятием. В каком смысле умозаключение ведет к познанию истинно-сущего. XV. НЕРАЗРЫВНАЯ СВЯЗЬ ПОНЯТИЙ 231 Три условия связи понятий. Связь эта имеет характер связи необходимой. Полемика по этому вопросу с чарваками. Опровержение скептицизма. На чем основаны всеобщность и необходимость связи понятий. Виды этой связи. Буддийская таблица категорий. Суждения синтетические и аналитические. XVI. СУЖДЕНИЯ ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ 246 Всякое отрицательное суждение есть умозаключение. Роль основания принадлежит отрицанию восприятия гипотетически воспринимаемого объекта. Выражение отрицания в формулах умозаключения 'для других'. Взгляд реалистов на отрицание: найяики, мимансаки, вайшешики. Одежда Оптом

В США определенные полномочия в сфере регулирования фьючерсной торговли имеют также Комиссия по цен

В США определенные полномочия в сфере регулирования фьючерсной торговли имеют также Комиссия по ценным бумагам и биржам, Федеральная Резервная Система и Казначейство США. Они озабочены эффектом фьючерсной торговли на спотовый рынок ценных бумаг, таких, как акции, казначейские векселя и казначейские обязательства. В частности, Комиссия по ценным бумагам и биржам имеет право вето на введение новых фьючерсных контрактов на индексы акций или облигаций. Однако основная ответственность в области регулирования фьючерсных и опционных рынков лежит на КТФТ. Нарушения торговли Одно из часто встречающихся нарушений торговли состоит в образовании корнеров группой инвесторов. Корнер означает такую ситуацию, когда группа инвесторов занимает большую длинную позицию по какому-либо контракту, одновременно стараясь установить определенный контроль над поставкой лежащего в основе этого контракта товара. По мере приближения срока фьючерсных контрактов инвесторы не закрывают позиции, поэтому число фьючерсных контрактов может превышать наличный товар, доступный для осуществления поставки. Держатели коротких позиций не могут закрыть их и не могут осуществить поставку реального товара, в результате чего происходит резкое повышение как фьючерсных, так и спотовых цен. Действующие регулирующие правила в такой ситуации используют увеличение размера депозитов, установление более строгих лимитов открытой позиции, запрет сделок, ведущих к увеличению открытой позиции спекулянтов, и принуждение участников рынка к закрытию их позиций. Другой тип нарушений торговли может касаться трейдеров в торговом зале. Информация об этом стала публичной в конце 80-х годов, когда ФБР объявило о завершении двухгодичного расследования деятельности некоторых трейдеров на Чикагской Торговой и Чикагской товарной биржах, осуществляемого с помощью агентов. Расследование было начато после многочисленных жалоб участников фьючерсного рынка, представляющих сельскохозяйственный сектор. Выявленные нарушения касадись излишних расходов, налагаемых на клиентов, невыплаты клиентам полного результата сделки, а также использования трейдерами информации о приказах клиентов для заключения собственных сделок. Продвижение товаров

осуществляемый внут¬ри одной страны, и

осуществляемый внутри одной страны, и .международный. Последний связан с дополнительными юридическими проблемами (получение виз, таможенные правила, а также существующие в некоторых странах, в том числе в России, особые пены и ограничения на перемещение для иностранцев и т.д.) и соответственно с дополнительными услугами. Другие проблемы, также связанные с дополнительными услугами, валютная, языковая. В свою очередь, международный туризм для каждой конкретной страны распадается на въездной и выездной. С этой классификацией связаны понятия экспорта и импорта туристических услуг, причем смысл в эти термины вкладывается не совсем обычный. Экспортом в туризме следует считать услуги, оказываемые иностранным (въезжающим) туристам, при этом большая часть этих услуг оказывается на территории собственной страны- Термин импорт туристических услуг* обычно не применяется, но логика подсказывает, что так можно назвать обслуживание собственных граждан, выезжающих за рубеж (организация туров, визовая помощь, консультации, перевозки и т.д.). Путешествуя по территории страны, иностранные туристы предъявляют спрос на те же услуги, что и внутренние туристы (хотя есть определенная специфика и в наборе услуг, и в требованиях к их качеству). Это позволяет объединить въездной туризм с внутренним, введя понятие ^территориальный туризм. Именно этим понятием описывается сфера деятельности гостиниц, общественного питания, экскурсионных бюро, производителей и продавцов сувениров и т.п, С другой точки зрения имеет смысл объединить внутренний туризм с выездным понятием национальный туригм. В обоих случаях путешествуют граждане одной и той же страны. Для правительства небезразлично, какую активность в этой области проявляют граждане, это является индикатором как уровня благосостояния, так и уровня культуры (бедный человек не имеет средств куда-либо ездить, а малоразвитый просто не испытывает в этом потребности). Схема классификации направлений туризма представлена на рис. 19. монитор 17

д. Неконтролируемые факторы тщательно изучаются и учитываются в маркетинговой деятельности. Фирма пр

д. Неконтролируемые факторы тщательно изучаются и учитываются в маркетинговой деятельности. Фирма приспосабливается к ним более или менее удачно. Контролируемые факторы. Они подразделяются на две большие группы: факторы, контролируемые руководством фирмы, и факторы, контролируемые службой маркетинга. Факторы, контролируемые руководством фирмы, образуют те управлен -ческие решения, которые, нося общефирменный характер, принимаются высшим руководством, но важны и с точки зрения маркетинга. Маркетинговая служба может по этим вопросам высказывать свое мнение, даже отстаивать его, но окончательное решение выносится первым лицом в руководстве или коллегиальным органом. Все решения, принимаемые руководством фирмы и оказывающие влияние на маркетиш, можно условно (с точки зрении маркетинга) разделить на три подгруппы. 1. Кпервой относятся самые общие характеристики фирмы: определение области деятельности (обшая специализация, территориальные границы деятельности, вид собственности личная, акционерная, кооперативная и т.д., конкретные виды деятельности); формулировка миссии фирмы (см. 7.1), общих целей, критериев, показателей успеха на кратко- и долгосрочную перспективу, текущей стратегии фирмы; формирование того, что называют корпоративной культурой, единой системы ценностей, норм и правил внутри фирмы, что неизбежно влияет па образ фирмы в глазах потребителей (консерватизм, демократизм, авторитарность и т.д.). 2. Вторая группа это определение места маркетинга и маркетинговой службы в системе стратегических ценностей фирмы и организационной структуре управления. Основное отличие маркетинговой стратегии от сбытовой и др. заключается в том, что при ней руководитель службы маркетинга занимает высокое положение в руководстве фирмы, он компетентен практически во всех вопросах и к его мнению прислушиваются. Вместе с тем даже в такой ситуации позиции маркетолога и маркетинговой службы нередко вступают в противоречие с соображениями других подразделений системы управления. турция цены

Такое положение связано с тем, что на рынке банковских услуг в усло¬виях рыночного хозяйства возник

Такое положение связано с тем, что на рынке банковских услуг в условиях рыночного хозяйства возникает серьезная конкуренция. Появление на рынке новых продавцов банковских услуг (торговые организации, финансово-промышленные компании, различные агентства и т.д.) зачастую сокращает возможность расширения наиболее прибыльных операций, вынуждает банки искать новые источники доходов. Именно поэтому особенно быстро за последние годы стали развиваться не чисто банковские операции, а другие нетрадиционные для банка услуги. 30.3. Организация и методы банковского маркетинга Маркетинг лежит в основе деятельности всех подразделений банка. В современной российской практике мозговым центром, организующим маркетинг, как правило, является коммерческий отдел. Он занимается непосредственно изучением рынка, сбором необходимой информации, ее анализом, разработкой стратегии освоения рынка. Традиционным для банков является доставка услуг клиенту при помощи банковских отделений, которые играют важную роль в маркетинговых программах. Среди отделений выделяются универсальные (оказывающие все или почти все банковские услуги) и специализированные (работающие с определенными видами банковских услуг). Сегодня многие банки намеренно назначают на пост управляющего отделением специалиста по маркетингу, чтобы организовать продвижение банковских продуктов и расширить экспансию банка в определенном районе. Как для универсальных, так и для специализированных отделений немаловажным является вопрос размещения. При определении предполагаемого местонахождения банк учитывает уровень конкуренции и характер услуг конкурентов, анализирует численность и возможности потенциальных клиентов, удобство расположения и т.д. Исходя из анализа своих возможностей и потребностей потенциальных клиентов банк устанавливает график работы своих отделений, Например, многие российские банки в последнее время применяют практику дежурных отделений банка, которые работают по субботам, особенно отделения, которые работают с клиентами розничного рынка. магазин детской одежды

РБП — это фактически собрание более или менее похожих инструментов

РБП это фактически собрание более или менее похожих инструментов. Однако в отличие от упрощения, здесь элементы исполь- зуются согласованно так, что в результате достигается желаемый прорыв. Существует два принципиально разных способа применения РБП. Выбор спо- соба определяется ролью, которую играют существующие бизнес-процессы: Должны ли существующие процессы служить основой для новых перепро- ектированных процессов? Надо ли изменить существующие процессы в фазе улучшения или полнос- тью заменить их новыми процессами? Стоит ли организации просто начинать РБП с чистого листа? До сих пор в этой книге акцент делался на понимание нами существующих бизнес-процессов. Игнорирование сложившихся процессов очень рискованно, т.к. это связано с пренебрежением к знаниям и опыту, накопленным в течение длительного времени. Кроме того, есть риск повторения старых ошибок. Также известно, что весьма немногие организации достигли успеха, пытаясь создать со- вершенно новый процесс. Отказ от существующего процесса позволяет, с другой стороны, избежать опасности быть погребенным под большом количеством его деталей. Тогда можно не учитывать имеющиеся ограничения. Учет этих деталей и ограничений может повлиять на новый процесс и, таким образом, снизить уро- вень его совершенствования. Указанные возможности - это своего рода крайности. На них, как правило, нет правильных ответов. Однако между ними есть масса промежуточных уровней. Поэтому важно найти компромисс между тем, как вещи уже сделаны и тем, как надо их делать в современном мире. Имея в виду эти две крайности, можно дать определение двум способам при- менения РБП: 1). Систематический реинжиниринг - это когда текущий процесс понят, доку- ментирован и проанализирован для систематического создания новых и луч- ших процессов. 2). Реинжиниринг с чистого листа - это когда существующий процесс полнос- тью разрушается и утилизируется. Новый процесс создается с нуля путем фун- даментального переосмысления существующего. Первый из этих двух способов во многих случаях синоним упрощения. психология рекламы

9.Восприятие — вопросы, связанные с имиджем фирмы (ментальный образ организации) и корпоративной р

9. Восприятие вопросы, связанные с имиджем фирмы (ментальный образ организации) и корпоративной репутацией (суждение о ценности свойств организации с точки зрения заинтересованных групп и лиц). Здесь также учитывается восприятие происхождения товара (национальная репутация), промышленного сектора (групповая репутация), основных видов деятельности сотрудников фирмы (профессиональная репутация). 10. Позиционирование во-первых, в сознании наиболее важных заинтересованных групп, во-вторых, относительно конкурентов фирмы на рынке и, в-третьих, относительно внешней среды. Позиционирование Позиционирование Рис. 9. Десять Р корпоративного маркетинга-микс Если сфера корпоративного маркетинга признается в качестве отдельной школы маркетинга, так же как и маркетинг услуг, внутренний маркетинг и промышленный маркетинг, все равно останется потребность в переоценке способа управления данной сферой. Это происходит потому, что данная область слишком широка для того, чтобы включать ее в сферу ответственности директора по маркетингу, и она более подходит для такой должности, как заместитель исполнительного директора. Ясно, что корпоративный маркетинг, если он действительно займет положение отдельного направления в маркетинге, будет в значительной степени основываться на теории фирменного стиля и прочно поместит концепцию маркетинга в самый центр формулировки корпоративной стратегии. John Balmer University of Strathclyde Business Scholl Литература Abratt, Ro (1989), 'A new approach to the corporate image management process', Journal of Marketing Management 5:63-76. Albert, So and Whetten, D. (1985) 'Organisational identity', in Cummings, L.C. and Staw, B.M. (eds.), Research in Organisational Behaviour, 7: 263-95, JAI Press, Greenwich, CT. Baker, M.J. and Balmer, J.M.T. (1997) 'Visual identity: trappings or substance?' European Journal of Marketing (special edition on corporate identity) 31:366-82. Balmer, J.M. Т. (1995) 'Corporate branding and connoisseurship', Journal of General Management 21:22-46. Balmer, J.M.T. and Wilson, A. (1998) 'Corporate identity: it is more than meets the eye', International Studies of Management and Organisation, forthcoming. Bernstein, D. (1984) Company Image and Reality, Eastbourne: Reinhart and Winston. Birkigt, K. and Stadler, M. (1986) Corporate Identity, Grundagen, Funktionen Fallbeispiele, Verlag, Moderne Industrie, Landsberg an Lech, 19-63. Bolger, J.F. (1959) 'How to evaluate your company image', Journal of Marketing 24: 7-10. Boulding, K. (1956) The Image, Ann Arbor: University of Michigan Press. Bristol, LH. (1960) Developing The Corporate Image, a Management Guide to Public Relations, Scribner: New York. Budd, J. (1969) 'A mirror on the corporate image', SAM AdvancedManagementJournal34:45-50. Crespi, L.P. (1961) 'Some observations on the concept of image', Public Relations Quarterly 25:115-19. Dowling, G. (1994) Corporate Reputations, strategies for Developing the Corporate Brand, London: Kogan Page. Drucker, P. скутеры б

Например, культура может быть охарактеризована в контексте коммуникаций, часто разделяемом на высок

Например, культура может быть охарактеризована в контексте коммуникаций, часто разделяемом на высокий и низкий (Hall, 1976). Многие культуры характеризуются как имеющие высокий контекст, что выражается в большой роли невербальных, скрытых способов коммуникаций, чему противопоставляются культуры низкого контекста, полагающиеся больше на явные вербальные коммуникации и символы. Такие открытия используются для объяснения рыночных неудач и подготовки маркетолога к выходу на международный рынок. К другим сведениям, полученным в результате исследований культуры, относится то, что культурное различие может сильно изменяться по важности при принятии решения о выходе на новые рынки. Другие аспекты, взятые из культурных исследований, которые были адаптированы и используются маркетологами, это разница в структуре средств массовой информации и ее использовании, важность языка и символов и вариации конкретных культурных ценностей. Знания о культуре используются, чтобы охарактеризовать и выбрать рынки, для создания адекватных маркетинговых стратегий, для понимания и улучшения процесса ведения международных переговоров. Субкультура Этот термин используется в отношении системы ценностей, отношений к вещам, поведения и стиля жизни социальной группы, которая выделяется, но, тем не менее, связана с доминирующей культурой общества. В социологии это понятие чаще всего используется для изучения молодежи и девиантного поведения. В маркетинге это понятие было прежде всего адаптировано и используется для изучения поведения и образа жизни конкретных социальных групп, например подростков. Эти открытия в основном использовались как основа для описания целевых групп и, таким образом, улучшения маркетингового поведения и его действенности. Маркетинг также позаимствовал и применил на практике социологические понятия, которые по-настоящему улавливают характер социальных отношений. Это в особенности относится к ситуациям, не связанным с массовым маркетингом, например когда речь идет о промышленных рынках, где количество покупателей часто ограничено (см. квадраты (а) и (в) на рис. 1). В таком случае фокус анализа смещается с самостоятельно действующего индивида на отношения между носителями ролевых функций. Отношения, власть и конфликт Отношения Отношения имеют место между как минимум двумя сторонами, и такая диада часто используется как объект анализа. Для того чтобы имели место отношения, она должна существовать какое-то минимально необходимое время. Целенаправленные отношения предполагают наличие какой-либо активности. Отношения могут быть различными, связанными с обменом товарами, информацией, деньгами и т. д. Важность отношений издавна исследовалась такими дисциплинами, как антропология, социология, но до недавнего времени не получала должного внимания в маркетинговой литературе. Сейчас, очевидно, имеет место изменение направления внимания, что отражено в недавнем интересе к маркетингу отношений (Webster, 1992). Интересно то, что недавний интерес американских маркетологов к отношениям и связям возник только сейчас, хотя европейские исследователи изучают это уже более трех десятилетий. Скачать бесплатно видео ролики-скачать видео ролики!

Продукты, имеющие высокую этническую привлекательность в таких сферах, как продукты питания и одежд

Продукты, имеющие высокую этническую привлекательность в таких сферах, как продукты питания и одежда, будут пользоваться в этих городах высоким спросом. Влияние демографических тенденций на привлекательность рынка. Демографические тенденции, обсуждаемые в этом разделе, привели к быстрому госту рынков множества разнообразных продуктов и услуг. Быстрое экономическое развитие и растущий средний класс в Азии стали благом для производителей инвестиционных товаров в США и Европе, поскольку они экспортируют капитальное оборудование азиатск ш заводам, стремясь удовлетворить растущий спрос Азии на промышленные товары как для местных, так и для экспортных рыпков. Старение населения в развитых странах создало растущий спрос иа разнообразное жилье для пожилых людей, а также на внутренний и внешний ремонт дома и услуги по его модификации, чтобы дать возможность пожилым людям оставаться в своих домах. Кроме того, демографические тенденции заставили специалистов но маркетингу разрабатывать продукты н специальные маркетинговые программы, нацеленные на национальные меньшинства и другие демографические группы, число которых растет. Отрицательным моментом является то, что демографические тенденции сделали другие рынки менее привлекательными, чем они были когда-то. Миграция рабочих мест ц людей из некоторых городов Северо-Востока и С еднего Запала Что покупают люди 50-64 лет, родившиеся в период демографического взрыва Поскольку люди, родившиеся а период демографического взрыва, борются со старением, они потребляют большое количество кремов для кожи, лосьонов для загара, красок для волос, косметики, витаминов и пищевых добавок. Этот сегмент тратит больше всех остальных на книги, женскую одежду," домашние компьютеры, развлечения, новые машины и грузооики, еду в ресторанах. В 2000 г. на них приходилась крупнейшая доля покупок большинства категорий товаров и услуг. Источник: Cheryl Russcl, Thc Bahy Roomers Turn 50*, American Demographics, December 1995, p. 22. Перепечатано с разрешения. в пригороды или города в других частях Соединенных Штатов привела к застою рынков недвижимости и труда в этих регионах, в то время как города на Западе и на Юге процветают. Стратегический аспект Быстрое экономическое развитие и растущий средний класс в Азии стали благом для производителей товаров производственного назначения. Сомиально-культурная среда Это среда представляет ценности, характеристики и общепринятое поведение людей в данном обществе. По сравнению с экономическими, политическими и технологическими изменениями социально-культурная среда развивается медленно. Люди воспитываются в системе ценностей, которую они склонны нести через всю свою жизнь. В демократических сгранах трансформация структуры общества, ее институтов и распределения материальных ценностей происходит постепенно. Даже при этих условиях в последние годы мы наблюдаем значительные изменения в системе ценностей людей, структуре семьи, правах меньшинств, досуге и охране природы. Развитие индивидуальных ценностей. скутер форум

Эта модель, которая использует информацию о рекламе, репутации поставщика, надбавках и розничной це

Эта модель, которая использует информацию о рекламе, репутации поставщика, надбавках и розничной цене, предоставляет рациональные предсказания для приведенного примера. Конкуренты Поддается ли улучшению простой, наивный прогноз, что конкуренты будут продолжать действовать так же, как и раньше? Это трудно прогнозировать, так как главные действующие лица на рынке постоянно взаимодействуют. Так как конкуренты имеют конфликтные интересы, они не любят открывать в ходе исследования истинные мотивы. Небольшое исследование экспертов по маркетингу предположило, что наиболее популярный подход к прогнозированию действий конкурентов спросить мнение экспертов (Armstrong et al., 1987). Поскольку эксперты обычно являются таковыми и в своих компаниях, они не могут судить беспристрастно. Например, менеджеры торговой марки слишком оптимистичны по поводу своих марок. Здесь снова подойдет ролевая игра. Прямо на эксперименте доказать ценность ролевых игр для прогнозирования действий конкурентов невозможно, но ролевая игра показала точность прогнозов решений в конфликтных ситуациях (Armstrong, 1999). Доля рынка Что может быть лучше, чем наивная модель отсутствия перемен? Для сложившихся рынков простая модель наиболее приемлема (Brodie et al., 1999), даже при Наличии превосходной информации о конкурентах (Alsem et al., 1989). Однако каузальные модели дают лучшие прогнозы, когда происходят большие изменения, например, объявлено сгтлшжении цен. Каузальные модели также помогут, когда продажи фирмы были искусственно ограничены из-за производственных мощностей, тарифов или квот. Более того, нужны прогнозы на разные случаи. Фирмы могут выиграть с помощью верных прогнозов о том, как их политика (например большое снижение цен) повлияет на их долю рынка. 4. Прогнозирование объема продаж нового товара Прогнозирование объема продаж нового товара особенно интересно ввиду его значимости для принятия решений. Вдобавок в этих прогнозах обычно допускаются серьезные ошибки. Д. Тулл (Tull,1967) подсчитал средний процент ошибок при оценке объема продаж нового товара: около 65%. Поэтому неудивительно, что предварительное тестирование рыночных моделей поддерживается во многих коммерческих фирмах; А. Шокер и В. Холл (Shocker & Hall, 1986) рассмотрели некоторые из этих моделей. Выбор модели прогнозирования для оценки реакции покупателей зависит от стадии жизненного цикла товара (см. УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЕННЫМ ЦИКЛОМ ТОВАРА). При движении от одной фазы жизненного цикла товара к другой меняется относительная ценность альтернативных прогнозов. В основном движение происходит от чисто эвристических подходов к количественным моделям, которые используют результаты предшествующих моделей как входящую информацию. Например, представления и мнения экспертов важны на этапах разработки и создания образцов. Методы экстраполяции подойдут на ранних стадиях, если найдутся аналогичные товары (Claycamp & Liddy, 1969). На последующих этапах методы экстраполяции становятся более полезными и менее дорогими, так что можно работать прямо с информацией временных рядов о продажах или заказах. бесплатно слушать

'.|Ч1 «14. фирма пытается максимизировать рост при условии нре- . i.ipi« о минимального препятствия

'.|Ч1 14. фирма пытается максимизировать рост при условии нре- . i.ipi о минимального препятствия в виде ROl. и н рирчлхг многочисленными бизнес-единицами или товарными I- распространенный способ достижения набора протнворечи- I ii !' ГОМ. чтобы сначала разбить их на подзадачи, а затем раенре-i I .MI между рашымн бизнес-единицами пли продуктами. Таким I^i i4 н pj пых бизнес-единиц п товарных предложений часто огл и-I |-ч us (IT привлекательности и потенциала отраслей, в которых nip. шли конкурентной позиции н решении о распределении IN ti!.i\ менеджерами корпорации. Например, для торговой марки 'in ,. ьщпрая i ражаегся ЗА известность в быстрорастущей катего-" 'Ы НАЛ менеджеры АрмСо. вероятно,установили довольно высо- Ч- 'НЛКЧ! или прмлаж п [х>ста доли рынка, по более низкие цели и Ki !i ч д 1я картофельных чипсов Lay's. которые находятся в И ЩИ 'KINNEIIHIIIO никла и имеют внушиIельную долю рынка. ' . ык- н.и два менеджера ио маркетингу, которые отвечают за ^ ч\\ I- LO.IMIYTIICH с очень разными целями и ожиданиями, тре- пня ра.щы\ маркетинговых стратегий, даже если они рабо- !1>1>11||||| v 1 придани oiiKHic значение р,мкмгик> и сохраненнк) долго-"' 1111,1 нпьлнап-лячн, шОачифокусщнмшши на покупателе . S DJV and Liam F.they, PuLting Strategy into Shareholder Value ll r.;t,i BitMiie^ Reiien; March-April 1990. pp 156-162. Перепечатано с i p.rylit 1990 by the Pimdcntand Fellows of Haivard College. Лвтортакие, как удовлетворение, удержание и лояльность, приобретают большую важность Такие ориентированные на рынок задачи наиболее вероятно будут последовательно выполняться разными бизнес-единицам и относительно разных предложении продуктов. Для этого существует несколько причин. Во-первых, учитывая огромное значение для прибыли стоимости жизненного никла покупателей, максимизация удовлетворенности и лояльности, как правило, имеет большой смысл независимо от тою, какие другие финансовые цели преследуются в крапдасрочном плане Во-вторых, удовлетворенные, лояльные покупатели одного продукта моглт обеспечивать эффект синергизма в отношении других продуктов или услуг компании. Например. IBM надеется, что довольные пользователи ее услуг но разработке web-сайтов для мелких фирм в конечном сче1е станут покупателями серверов и программных продуктов компании по мере их развития. II наконец, удовлетворенность и лояльность покупателей определяются и другими факторами, кроме самого продукта или деятельности отдела маркетинга, Исследование одной промышленной компании но производству бумаги, например, выявило, что около 80% причин удовлетворенности покупателей приходилось на иепролуктопые факторы, такие как обработка заказов, дос гавка и i юслепродаж-пое обслуживание. Посколькуэп п факторы находятся под влиянием многих функциональных отделов внутри корпорации, они, вероятно, должны иметь схожее влияние но отношению к разным видам деятельности и товарам фирмы СТРАТЕГИИ КОРПОРАТИВНОГО РОСТА Часто планируем ые общие продажи и прибыли бизнес-единиц н товарных рынков корпорации не достигают целен долгосрочного роста и прибыльности. екатеринбург продажа

Причина уменьшения спроса можег влиять как на темпы, так н на предсказуемость:лого спала

Причина уменьшения спроса можег влиять как на темпы, так н на предсказуемость:лого спала. Например, снижение объема сбыта из-за демографических изменений, вероятно, будет постепенным, в то время как переключение на технически более передовой товар-заменитель может быть внезапным. Подобным образом уменьшение спроса из-за того, что покупатели переключаются на более предпочтительный тоиар-заменшель, является предсказуемым, в то время как спад объема сбы га вследствие изменения вкусов нет. Как показано в табл. 11.7, темпы, н достоверность уменьшения объема сбыта являются характеристиками спроса, которые влияют на привлекательность рынка. Медленный и постепенный спад позволяет более слабым конкурентам организованно покинуть рынок. Избыточные производственные мощности не становятся чрезмерными и не ведут к хищническому конкурентному поведению, и оставшиеся конкуренты с большей вероятностью получат прибыли, чем нрн быстром или неравномерном спаде. Кроме того, когда большинство менеджеров в отрасли считают сужение рынка предсказуемым и бесспорным, более вероятно, что сокращение производственных мощностей будет организованным, чем когда окн чувствуют большую неуверенное п, относительно того, выровняется ли сирее или, возможно, даже еще оживится. Не все сегменты рынка испытывают спад в одно и то же время или с одной и той лее скоростью. Количество и размер шин или зон устойчивого спроса и характер поведения покупателей внутри этих ниш также влияют на привлекательность рынка. Когда зоны спроса являются крупными или многочисленными и покупатели в этих нишах лояльны к торговой марке и относительно нечувствительны к цене, конкуренты с большими рыночными долями и дифференцированными продуктами жмут продолжить зарабатывать значительные прибыли. Например, хотя рынок сигар сузился с течением лет, все равно осталось порядочное число курильщиков, которые покупают сигары высшего качества. Фирмы с хорошо укрепившимися позициями на рынке высококачественных сигар продолжили получать доходы выше среднего. А недавно рынок сигар опять начал расти. Барьеры на выходе. Чем выше барьеры на выходе, гем менее прнвлекатель-нми будет товарный рынок в течение фазы спада своего жизненного цикла. Когда более слабым конкурентам трудно покинуть товарный рынок по мере уменьшения спроса, возникают избыточные производственные мощности и фирмы прибегают к агрессивному ценообразованию нлн деятельности но стимулированию сбыта, чтобы попытаться поддержать свой объем продаж и удержать издержки на единицу продукции на прежнем уровне. Таким образом, барьеры на выходе ведут к изменчивости конкурентной ситуации. Б табл. 11.7 приведен ряд факторов, влияющих на то, с какой легкостью компании могут покинуть отрасль. Одни из важнейших факторов объем высокоспе-цналнзированных активов. Активы, уникальные для данной компании, трудно распродать вследствие нх низкой ликвидационной стоимости. Единственными потенциальными покупателями на такое имущество являются другие фирмы, которые могли бы 11спользовать его с тон же целью, что маловероятно в отрасли, переживающей упадок. психология рекламы

Глубина озабоченности проникновением в частную жизнь в разных странах различна, и это является очен

Глубина озабоченности проникновением в частную жизнь в разных странах различна, и это является очень важным вопросом для продавцов через Интернет, учитывая глобальный охват рынка. Этические проблемы в маркетинговых исследованиях возникают главным образом в результате взаимодействия исследователя и респондентов, клиек тов и общественности. Например, респонденты не должны принуждаться к участию в опросах, должны иметь право сохранять анонимность и их нельзя вводить в заблуждение ложными предложениями вознаграждения. Важные вопросы, касающиеся услуг агентств по маркетинговым исследованиям, включают-конфиденциальность данных, полученных в результате исследования, и обязательство стремиться обеспечить непредвзятые и честные результаты независимо от ожиданий клиентов. Люди часто поддаются настойчивы.ч уговорам купить что-либо, замаскированное под маркетинговое исследование или бюллетень данных, полученных из добровольных опросов, проводимых по почте илн по телефону В статье, опубликованной в Wall Street Jotrnaln, в которой обсуждаются достоверность и этические проблемы, связанные с маркетинговыми исследованиями, отмечается, что многие исследования представляют собой нечто большее, чем просто средства представления продукта или мнения. Изучение сотен последних исследований показало, что исследовательский бизнес буквально Пропитан предвзятостью и искажениями. Все большее количество исследований спонсируется компаниями или группами, которые имеют финансовую заинтересованность в результатах Это очень часто ведет к тому, что зопросы задаются необъективно. Из-за нехватки вроэени и денег объемы выборок снижаются до такой степени, что, когда группы впоследствии разбиваются на подгруппы, предел погрешности становится недопустимым при условии, что использовалась вероятностная выборка. Кроме объема выборки на результаты может влиять и то, как определяется генеральная совокупность выборки. Так, в исследовании Chrysler, показывающем, что люди предпочитают автомобили компании Chrysler автомобилям Toyota, в каждом из двух тестов использовалась выборка всего из 100 респондентов, причем ни один из них не владел иномаркой. Красота и Здоровье

Теперь посмотрим, что дают нам числа-подстановки

Теперь посмотрим, что дают нам числа-подстановки. 6 на 3 равно 18, цифры которого в сумме дают 9, которое тоже можно вычеркнуть. Остается 0. Контрольным же числом у нас является 8. Значит, мы где-то допустили ошибку. Заново решив пример, получаем 378936. Правильный ли ответ мы получили на этот раз? 936 можно вычеркнуть, после чего складываем первые три цифры: 3 + 7 + 8 = 18, что в сумме дает 9, от которого тоже остается 0, поэтому его можно выбросить. Имеет место совпадение с контрольным числом, значит, на сей раз ответ получен верный. 42 Доказывает ли метод выбрасывания девяток, что мы получили верный ответ? Нет, но мы можем быть почти уверены в правильности ответа (см. главу 16). Например, предположим, что мы получили в ответе последнего примера 3789360, по ошибке добавив лишний нуль в его конце. Он не отразится на проверке при выбрасывании девяток, и мы не сможем определить, допущена ошибка или нет. Однако в тех случаях, когда использование метода указывает на ошибку, мы можем быть абсолютно уверены, что это так. Выбрасывание девяток является простым и быстрым способом проверки, который позволяет легко обнаруживать ошибки. Метод поможет вам безошибочно решать контрольные по математике, можете быть уверены. Каким образом работает данный метод? Загадайте число и умножьте его на 9. Сколько будет 4 на 9? 36. Сложим цифры этого числа (3 + 6), и в результате получится 9. Попробуем с другим числом. 3 на 9 равно 27. Сложим цифры (2 + 7), и у нас получится снова 9. 11 на 9 дает 99. 9 плюс 9 равно 18. Неверный ответ? Не так быстро. 18 - двузначное число, поэтому опять сложим цифры: 1 + 8. Снова в ответе получается 9. Если умножить любое число на 9, сумма полученного числа всегда даст 9, если продолжать складывать цифры, пока не получится однозначное число. Это простой способ узнать, делится ли число на 9 без остатка. Если цифры числа дают в сумме 9 или число, кратное ему, значит, само число без остатка делится на 9. Вот почему, если умножить любое число на 9 или число, кратное ему, цифры числа, полученного в результате умножения, должны давать в сумме 9 (пока не получится однозначное число). Красота и Здоровье

Герой кинофильма «Полет» («The Flight») Джон Уит так выражает свое мнение по поводу нашей неспособн

Герой кинофильма Полет (The Flight) Джон Уит так выражает свое мнение по поводу нашей неспособности относиться с любовью к близким людям: Мы сплетничаем, потому что не умеем любить. Когда мы кого-то любим, мы его не критикуем, поскольку его неудачи причиняют боль нам самим. Мы не станем афишировать грехи тех, кого любим, как не афишируем свои собственные. Признавайте ошибки и просите прощения Отцу чикагской мафии Аль Капоне приписывают слова: С помощью доброго слова можно добиться большего, чем с помощью пистолета. Несмотря на явную ироничность этого высказывания, могу со всей уверенностью заявить: просьба о прощении обладает огромной силой. Готовность признать свои ошибки и попросить прощения может компенсировать массу недостатков. Кроме того, такой подход является одним из наиболее эффективных способов исправления ситуации в тех случаях, когда вы имели неосторожность использовать молоток вместо бархатной перчатки. Пока вы читали эту главу, возможно, вам вспомнился кто-нибудь из друзей или коллег, и вы подумали: Я знаю того, кому это необходимо. Но прежде чем вы попытаетесь вырвать молоток из его руки, остановитесь и вспомните, что первым делом вам следует внимательно посмотреть на себя. Типичная проблема тех, кто постоянно пользуется молотком, заключается в том, что они об этом просто не знают. В своей недавней статье специалист по подготовке руководящих кадров Маршалл Голдсмит рассказал о человеке по имени Майк руководителе преуспевающего инвестиционного банка. Голдсмита попросили помочь измениться этому человеку, который измучал окружающих своим самодурством. Майк считал себя бойцом на Уолл-стрит, но ягненком дома. Голдсмит попросил Майка позвонить жене, чтобы она подтвердила его слова, но, к великому удивлению, жена заявила, что дома он такой же тиран. Когда к мнению жены присоединились дети, Майк, наконец, увидел себя таким, каким его видели другие. Голдсмит советует: Попросите ваших коллег сыграть роль говорящего зеркала и рассказать вам, что они видят. молодежные магазины

2. БУДЬТЕ В КУРСЕ ПРИОРИТЕТОВ СВОЕГО ЛИДЕРА Пульс лидеров — то, что они любят делать. Приоритеты л

2. БУДЬТЕ В КУРСЕ ПРИОРИТЕТОВ СВОЕГО ЛИДЕРА Пульс лидеров то, что они любят делать. Приоритеты лидеров то, что они вынуждены делать, и под этим я подразумеваю нечто большее, чем обычные списки необходимых дел. У всех лидеров есть специфические обязанности, которые им следует выполнять, иначе они не справятся со своей лидерской ролью. Этот список босс вашего босса назвал бы жизненно необходимым для данной должности. Поставьте перед собой цель определить эти приоритеты. Чем больше вы узнаете об обязанностях или задачах своего лидера, тем легче будете его понимать и общаться с ним. 3. ЗАРАЗИТЕСЬ ЭНТУЗИАЗМОМ СВОЕГО ЛИДЕРА Гораздо проще работать с человеком, энтузиазм которого вы разделяете. Когда вы и ваш приятель увлечены одним делом, например у вас общее хобби, то разве время не летит, как на крыльях, когда вы занимаетесь им вместе? Вы можете часами разговаривать об общем деле и не уставать от разговоров. Если вы сможете заразиться энтузиазмом своего лидера, то это произведет аналогичный возбуждающий эффект и поможет установить тесный контакт между вами и лидером. Если вы заразитесь энтузиазмом своего лидера, то заразите им и других сотрудников, поскольку энтузиазм невозможно удерживать в рамках. 1. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ПЛАНЫ СВОЕГО ЛИДЕРА Когда топ-лидеры слышат, как другие пропагандируют планы, которые они создали для своей организации, это не только лучшая награда для них, но и, по словам писателя Малкольма Глэдуэлла, своего рода переломный момент, свидетельствующий об уровне принадлежности, который благотворно сказывается на реализации планирования. Лидеры в среднем звене организации, поддерживающие планирование, не остаются незамеченными топ-руководителями. Они достойны его уважения, доверия и продвигаются вперед. Каждый раз, когда очередной сотрудник заражается идеей планирования, он передает ее дальше это все равно, что приделать планированию крылья. Другими словами, когда члены команды передают друг другу идею планирования, словно футбольный мяч, каждый из них может забить свой гол. продажа автомобилей иркутск

Ливингстон Ройкер выдвинул идею «отсрочить» встречу Гольфстрима и Лабрадора

Ливингстон Ройкер выдвинул идею отсрочить встречу Гольфстрима и Лабрадора. Для этого место их встречи надо отодвинуть на 400 км в востоку, что снизило бы влияние Лабрадора на охлаждение берегов США. Перенос места встречи Лабрадора с Гольфстримом могла бы выполнить 400-километровая дамба на отмели Ньюфаундлендской банки, ориентированная в восточном направлении. Предполагалось, что это мероприятие увеличило бы и теплосодержание вод Гольфстрима, входящих в Арктический бассейн, а это в свою очередь сначала снизило бы, а потом в отдаленном будущем и уничтожило бы ледяной 4 покров Северного Ледовитого океана. В 1955 г. Ф. Смолл предложил освободить от льда залив св. Лаврентия путем подъема на поверхность глубинных теплых атлантических вод. Последнее, по мысли автора, могло быть достигнуто воздушным бар-батажем или наклонными плоскостями для использования кинетической энергии теплых струй. Автор рассчитывает, что его проект найдет применение в ряде мест северных широт вплоть до Арктического бассейна. В последние годы К. Ружерон предлагал перекрыть плотинами некоторые проливы в Канадском арктическом архипелаге с тем, чтобы преградить доступ холодных вод и льда из Арктического бассейна в Баффинов залив. В этом случае задержанный сток, по мнению автора, будет сходить через Берингов пролив в Тихий океан. Средняя (январская) температура в Гудзоновом залйв�� поднимется от 25 до 0. Освободятся от льда Великие озера и залив св. Лаврентия. На обширных пространствах Канады и северной части США холодный климат будет существенно смягчен. В 1959 г. Ружерон выступил с идеей перекрытия пролива Девиса (350 км). В этом случае атлантические воды проникли бы в проливы Канадского арктического архипелага, канадские воды полностью освободились от льда, суровый климат Северной Канады был бы смягчен и стал напоминать климат Западной Европы. Тихоокеанский сектор Одним из первых проектов по улучшению климата Дальнего Востока и прилегающих областей является проект постройки плотины в Беринговом проливе. Проект был впервые предложен в конце прошлого столетия и, по свидетельству академика П. П. Лазарева, к нему возвращались, неоднократно, выдвигая разные варианты использования Берингова пролива. Первоначальная цель прекратить сток холодных вод и льда из Арктического бассейна, так как в то время считалось, что именно этот сток делает Камчатское течение холодным, а оно в свою очередь транспортирует арктический холод в Курильское течение (Ойя-Сиво). Считалось также, что эти холодные течения больше всего охлаждают и наше Приморье, Японские острова и вообще значительную часть восточного побережья Азии. Позже выяснилось, что влияние стока арктических вод на климат восточного побережья крайне незначительно и что относительно теплые воды поступают из Тихого океана в Арктический бассейн. И тогда проект сооружения плотины в Беринговом проливе в корне переосмыслили, плотине было придано новое назначение, прямо противоположное предыдущему. Она должна была прекратить сток теплых тихоокеанских вод в Чукотское море и этим улучшить теплообеспеченность Берингова моря и окружающих пространств. экологичность производства

НАВЫКИ ИНТЕРАКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ Искусство задавать вопросы

НАВЫКИ ИНТЕРАКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ Искусство задавать вопросы. Данная глава рассматривает различные типы вопросов, а также рекомендует, когда их задавать и как использовать; как заставить человека раскрыться; как сформулировать соответствующие ситуации вопросы, чтобы дать подчиненным возможность самим найти выход. Сила активного слушателя. Данный способ восприятия устной информации включает в себя следующие этапы: выслушать сотрудника, мысленно обработать информацию и использовать ее для анализа взаимоотношений. Сюда же включается словесная и несловесная демонстрация подчиненному того, что вы действительно слушаете. Существуют многочисленные способы активного восприятия речи других людей, которые можно освоить. Это один из лучших путей установления доверительных взаимоотношений с сотрудниками. Создание подходящего имиджа. Характер ваших столкновений с другими людьми нередко определяет, как они будут относиться к вам. Если вы носитель положительного имиджа человека профессионального, авторитетного, хорошо обо всем осведомленного, успешного, полного энтузиазма и так далее, то ваши сотрудники, вероятнее всего, будут доверять вам, верить и признают ваше умение управлять и руководить. Если у вас неподходящий имидж, то, скорее всего, будет иметь место обратное. Данная глава рассматривает различные способы, с помощью которых вы сможете создавать соответствующие ситуации имиджи. Общение посредством интонаций. Когда дело доходит до выбора между значением того, что говорится, и тем, как это говорится, люди чаще всего выбирают последнее. Одни и те же слова, сказанные с разным смысловым акцентом, могут иметь совершенно разное значение. Эффективное общение требует понимания не только того, что вы говорите; нужно улавливать интонации сотрудников, чтобы извлекать больше информации, смысла и определять отношение к сказанному. Эффективное использование языка тела. Многие эксперты рассматривают его как самый важный элемент невербального общения, если не главный фактор общения в целом. экологичность производства

В обоих случаях и в конечном итоге эти воды через кольцевое течение Западных ветров будут восполнят

В обоих случаях и в конечном итоге эти воды через кольцевое течение Западных ветров будут восполнять в Атлантике убыль воды', вызываемую переброской ее в Тихий океан, и тем самым замкнут циркуляцию теплых поверхностных вод между северной и южной полусферами Мирового океана. Таким образом, от одного импульса, вызывающего сток из Северного Ледовитого океана в Тихий, будет обеспечена циркуляция теплых поверхностных вод вокруг Афро-евразии, Америки и Антарктиды. При этом поверхностные воды дважды пройдут экваториальные и холодные широты. В тепловом аспекте такая циркуляция будет иметь два цикла охлаждения и два нагрева. Иными словами, создастся своеобразный четырехтактный тепловой тандем-бинарный цикл с присущей ему благоприятной технико-экономической особенностью прилоя^ением усилий только в одной точке. Само собой разумеется, при достаточно большом объеме межокеанической переброски вод температурный контраст между экватором и полюсом мог бы быть сведен к ничтожно малой разнице. В этом случае ландшафтная зональность была бы полустерта: примерно одни и те же виды и роды растений произрастали бы от субтропиков до современной субполярной зоны (конечно, с поправкой на специфику сезонности солнечного облучения). При таком теплом и влажном климате полностью исчезли бы не только современные холодные пустыни, но и сухие пустыни тропические, поскольку в период климатических оптимумов на земном шаре климатических пустынь не наблюдалось. Что касается пустынь более далекого геологического прошлого (400500 млн. лет назад), то, как отмечал Ч. Брукс, пустыни того времени были пустынями биологическими, наличие которых объясняется отсутствием в. те времена растений, приспособленных к засушливым условиям. Достижение оптимума, близкого к мел-палеогеновому, потребовало бы переброски через Арктический бассейн теплых атлантических вод в объеме порядка 450500 тыс. км3/год. Покрытие энергозатрат на переброску этого количества воды не встретило бы затруднений даже в конце 80-х годов текущего века. Но повышение температуры в Арктическом бассейне до 1214 вызвало опасение, что за счет таяния льдов Антарктиды и Гренландии неизбежно поднимется уровень Мирового океана. Однако наши ориентировочные расчеты убеждают в том, что увеличение температуры поверхностных вод в Арктическом бассейне у берегов Сибири и Аляски до 1214 не будет вызывать отрицательного баланса антарктического ледникового щита. Это видно из следующего. Сопоставление тенденций роста среднегодовых температур воздуха в Антарктиде (Литл-Америка, 78 12' южной широты) и в Арктике (Шпицберген, 78 14'северной широты) показало, что в период потепления последней тенденция к повышению в ней температуры была в два с лишним раза больше, чем в Антарктиде. В 19111957 гг. среднегодовой рост температуры в Литл-Америке составил 0,057 С, в то время как на Шпицбергене в 19121954 гг. 0,139 С. Отсюда повышение - среднегодовой температуры на 78 северной широты с современной 15 до 14 в будущем вызовет рост температуры на той же широте в Антарктиде примерно с 35 до 24.